De ce vorbește toată lumea despre "viza cadou" la apartamentele din Phuket
Dacă urmăriți piața imobiliară din Thailanda, probabil ați observat un fenomen nou în 2026: dezvoltatorii nu mai vând doar metri pătrați, vând un pachet complet, apartament plus viză de lungă ședere. Origin Property colaborează deja cu peste 400 de agenți din toată lumea și oferă automat o viză pe trei ani, patru treceri rapide anuale prin imigrația de la aeroport și un serviciu de buggy oricărui cumpărător care ajunge la ei printr-o recomandare, pentru o unitate de la 3 milioane baht (aproximativ 85.000 de dolari). Nu este o schemă abstractă de afiliere, ci un canal de vânzare în care viza este chiar argumentul care încheie tranzacția.
Pentru un român care se gândește să investească în Phuket, Bangkok sau Pattaya, dar și pentru cei care lucrează în domeniul imobiliar și vor să adauge Thailanda în portofoliu, acest model schimbă regulile jocului: cumpărătorul rezolvă dintr-o singură mișcare problema locuinței și pe cea a rezidenței, iar agentul care a făcut legătura încasează un comision consistent.
Vezi termenii programului de parteneriat
Cine a lansat astfel de programe și ce presupun ele
Mai mulți dezvoltatori mari, printre care Origin, AssetWise (prin brandul TITLE), Sansiri și Navarang Asset, au lansat modele integrate: un agent, un blogger de călătorii sau un consultant de relocare aduce un client, iar dezvoltatorul se ocupă atât de tranzacție, cât și de actele pentru viză. Pentru partenerii internaționali, asta înseamnă un singur lucru: rată de conversie mai mare, pentru că cumpărătorul își rezolvă două probleme printr-o singură achiziție.
Modele similare de tip "cumperi un condominiu, primești o viză" au fost semnalate și de Bangkok Post, care a scris că Biroul de Imigrări din Phuket și mai mulți directori din real estate local au clarificat opțiunile de viză anuală reînnoibilă legate de achiziția de condominii în valoare de minimum 3 milioane baht, cu condiția respectării cotei de 49% proprietate străină pe proiect.
Întrebarea din 2026 nu mai este dacă dezvoltatorii plătesc pentru recomandări. O fac deja. Întrebarea reală este care model se potrivește cu profilul dumneavoastră de activitate.
Răspuns rapid, în cifre
- Prag minim pentru cumpărători: de la 3 milioane baht (~85.000 $) pentru un condominiu finalizat, ca să se califice pentru pachetul cu viză (sursă: Origin x Thailand Longstay, 2026)
- Bonus viză la achiziție: viză pe 3 ani, sau abonament Thailand Longstay pe 20 de ani (programul AssetWise/TITLE), cu o economie de până la 27.000 baht/an la taxele de viză
- Comisionul partenerului: pe piețele Phuket și Bangkok, intervalul tipic pentru recomandări este 3%-5% din prețul proprietății, ceea ce la o tranzacție medie de 120.000-350.000 $ înseamnă un comision de 3.600-17.500 $ per client
- Acoperire: FazWaz Premium distribuie anunțuri pe 7 platforme internaționale, cu o audiență combinată de peste 25 de milioane de vizite pe lună, inclusiv rețelele Lifull Connect și Dot Property Group
- Geografia cererii: Phuket, Bangkok (cartierul Charoennakhon), Pattaya (provincia Chonburi) și Chiang Mai sunt orașele incluse concret în programele de viză ale dezvoltatorilor
- Viteza de finalizare a tranzacției: FazWaz Premium promite găsirea unui cumpărător în 60-90 de zile prin pachetul rapid
Patru scenarii concrete, în funcție de profilul dumneavoastră
Scenariul 1: consultant de relocare cu clienți expați deja activi. Dacă ajutați oameni să se mute în Thailanda, recomandarea unui dezvoltator cu program de viză integrat este un pas firesc. Clientul cumpără un condominiu de la 3 milioane baht, primește automat viza Longstay, iar dumneavoastră încasați comisionul de recomandare. Dezavantaj: rămâneți legat de dezvoltatorii care au aceste programe, deci alegerea de proiecte e mai restrânsă.
Scenariul 2: blogger de călătorii sau influencer cu peste 10.000 de urmăritori. Publicul dumneavoastră deja visează la Thailanda. Faceți un review despre cartierul riveran Charoennakhon din Bangkok sau despre o comunitate de vile din Phuket, cu un link de parteneriat inclus. La o rată tipică de conversie de 0,1-0,3% din audiență și un bilet mediu de 150.000 $, chiar și o singură tranzacție finalizată pe trimestru aduce 4.500-7.500 $. Dezavantaj: ciclul de vânzare e lung, 3-6 luni de la primul contact până la plată, așa că răbdarea e obligatorie.
Scenariul 3: broker activ în altă țară, care vrea să-și extindă piața. Vindeți deja proprietăți în Dubai, Turcia sau Georgia, iar Thailanda devine o nouă linie de produs. Modelul integrat Origin plus Thailand Longstay vă oferă un pachet gata făcut: proprietate, viză și serviciu de concierge, fără să fie nevoie să studiați legislația thailandeză în detaliu. Dezavantaj: comisionul se împarte cu agentul local, deci veți încasa de obicei 1,5-2,5% în loc de 3-5% integral.
Scenariul 4: proprietar de firmă de property management în Phuket. Administrați deja chirii, iar proprietarii actuali devin o sursă de recomandări, aducând prieteni care cumpără prin dumneavoastră. Câștigați și comision de la dezvoltator, și un viitor contract de administrare. Dezavantaj: risc de conflict de interese, deoarece clienții se pot întreba dacă recomandați cea mai bună proprietate sau pe cea care vă plătește cel mai bine.
Tabel comparativ: cele patru programe active
| Parametru | Origin + Thailand Longstay | AssetWise / TITLE | Navarang Asset + L'Heritage | FazWaz Premium |
|---|---|---|---|---|
| Preț minim proprietate | 3 milioane baht (~85.000 $) | 3 milioane baht (~85.000 $) | Nepublicat oficial | De la 1 milion baht |
| Pachet de viză pentru cumpărător | Viză pe 3 ani, culoar rapid la aeroport | Abonament Longstay pe 20 de ani, taxă de viză de 27.000 baht/an eliminată | Vize LTR și Longstay, suport complet | Fără program de viză |
| Număr de agenți/parteneri | 400+ agenți internaționali | Prin Thailand Longstay | Prin consultanță L'Heritage | 1,2 milioane cumpărători în baza de date |
| Locații principale | Phuket, Bangkok, Chonburi | Phuket, Pattaya | Bangkok (Charoennakhon) | Toată Thailanda |
| Model de parteneriat | Comision de recomandare | Comision de recomandare + concierge | Serviciu tip One-Stop | Anunț plătit pentru proprietari |
| Termen de finalizare tranzacție | Nefixat | Nefixat | Nefixat | 60-90 de zile (Premium Plus) |
Riscuri și greșeli frecvente pe care să le evitați
- Viza nu este o garanție legală automată legată de achiziție. Programul Longstay Visa este un serviciu comercial, nu un drept garantat prin lege. Verificați statusul actual al programului direct cu Thailand Longstay Company înainte de finalizarea tranzacției.
- Plata comisionului poate fi întârziată până la achitarea integrală de către cumpărător. Majoritatea dezvoltatorilor eliberează comisionul de recomandare doar după ce primesc ultima rată de la client, iar planurile de plată pot dura 12-24 de luni. Confirmați graficul de plată înainte de a semna orice acord de parteneriat.
- Străinii pot deține proprietăți doar în limita cotei de 49% pe proiect. Dacă cota dintr-un anumit proiect este deja epuizată, tranzacția pică și tot efortul de a aduce clientul e pierdut. Cereți dezvoltatorului statusul actual al cotei încă din start.
- Nu există un standard unic pentru "recomandare validă". Un dezvoltator consideră validă doar o recomandare cu datele de pașaport ale clientului, altul acceptă orice cerere cu o adresă de email. Stabiliți criteriile în scris, într-un acord clar.
Estimați ce ați câștiga dintr-o recomandare
- Recomandări duplicate. Un client poate să fi contactat deja dezvoltatorul direct sau printr-un alt agent. Fără un sistem CRM care să urmărească clar lead-ul, riscați să pierdeți comisionul. Confirmați dacă programul oferă urmărire transparentă a recomandărilor.
- Obligații fiscale pentru partener. Comisioanele de recomandare obținute din Thailanda pot fi supuse impozitului pe venit în țara dumneavoastră de reședință. Consultați un contabil sau un fiscalist înainte de a încasa primul comision.
Întrebări frecvente
Cât pot câștiga realist dintr-o singură recomandare pentru un condominiu din Phuket?
La un preț mediu de 150.000-250.000 $ pentru un condominiu în Phuket și un comision de 3-5%, rezultă 4.500-12.500 $ per tranzacție finalizată. Procentul exact depinde de dezvoltator și de nivelul dumneavoastră de parteneriat.
Am nevoie de licență pentru a recomanda cumpărători de proprietăți în Thailanda?
Thailanda nu impune o licență de brokeraj pentru activitatea de recomandare. Totuși, activați în baza unui acord de parteneriat cu un dezvoltator sau o agenție, nu ca agent licențiat, iar dezvoltatorul rămâne responsabil legal pentru tranzacție.
Ce tip de viză vine cu un condominiu cumpărat de la 3 milioane baht?
Programul Thailand Longstay oferă o viză pe 3 ani (prin Origin) sau un abonament reînnoibil pe 20 de ani (prin AssetWise/TITLE). Este un serviciu comercial de viză, nu o categorie de viză LTR emisă de statul thailandez.
Cât de rapid se plătește comisionul după finalizarea unei tranzacții?
De regulă în 30-60 de zile după ce cumpărătorul achită integral proprietatea. Dacă plata se face în rate, comisionul poate fi legat de acel grafic de plată.
Pot deveni partener chiar dacă nu locuiesc în Thailanda?
Da. Origin Property colaborează cu peste 400 de agenți din afara țării, iar programul este conceput pentru colaborare la distanță. Dumneavoastră aduceți clientul, dezvoltatorul se ocupă de restul procesului.
Piața imobiliară din Thailanda în 2026 construiește un model nou: dezvoltatorii își asumă responsabilitatea nu doar pentru construcție, ci și pentru vize, servicii de concierge și pentru o rețea de marketing cu 25 de milioane de vizite lunare. Rolul partenerului este simplu, aduce clientul. Este o fereastră de oportunitate deschisă chiar acum, iar echipa Imobiliare Thailanda poate fi punctul de start pentru cei care vor să exploreze această nișă.
Sursă: Bangkok Post
Alăturați-vă programului chiar astăzi
Sunteți pregătit să investiți în Thailanda? Experții noștri vă ajută să găsiți proprietatea potrivită.