Trei giganți, aceeași mișcare: ce ar trebui să vă dea de gândit
Imaginați-vă că trei dintre cele mai mari bănci din România ar anunța, în aceeași săptămână, că renunță la credite ipotecare noi și se concentrează doar pe recuperarea banilor deja investiți. Exact asta s-a întâmplat pe piața imobiliară din Thailanda: Sansiri, Raimon Land și SENA, trei dezvoltatori cu portofolii cumulate de zeci de miliarde de baht, au anunțat public că renunță la strategia de creștere și trec în modul de conservare a lichidității.
Pentru cineva din România care se gândește la un apartament în Phuket sau la o vilă cu piscină lângă plajă, vestea nu este un motiv de panică, dar este cu siguranță un semnal că strategia de cumpărare trebuie ajustată. A doua jumătate a lui 2026 se anunță a fi o perioadă de stagnare pentru piața proiectelor noi din Thailanda: creditarea s-a înăsprit, prognozele de creștere economică au fost revizuite în jos, iar cei mai mari jucători din piață recunosc deschis că nu este momentul pentru expansiune.
Răspuns rapid pentru cei grăbiți
- Sansiri, Raimon Land și SENA au anunțat toate trei o schimbare strategică, de la creștere la managementul fluxului de numerar, pentru a doua jumătate a lui 2026
- Cauza este un mediu de creditare slab și prognoze de creștere economică revizuite în jos pentru Thailanda
- Dezvoltatorii reduc lansările de proiecte noi și se concentrează pe vânzarea stocului deja construit
- Pentru cumpărătorii străini, asta înseamnă un risc mai mare de întârzieri la construcție și posibile modificări ale planurilor de proiect
- Piața de revânzare și unitățile finalizate, gata de mutare, devin alternativa mai sigură la achizițiile off-plan
- Puterea de negociere a cumpărătorului crește: dezvoltatorii sunt mai dispuși să ofere discounturi și stimulente pentru a accelera vânzările
De ce contează dimensiunea companiilor implicate
Sansiri este cel mai mare dezvoltator listat public din Thailanda, cu o capitalizare de piață de peste 40 de miliarde de baht (conform Bursei de Valori din Thailanda, SET). Faptul că tocmai acest jucător apasă frâna arată o problemă sistemică, nu una izolată la o singură companie.
Raimon Land este specializat pe condominii premium în Bangkok și în zonele de resort, exact segmentul preferat de investitorii străini. Trecerea sa la conservarea numerarului afectează direct piața de lux.
SENA Development activează pe segmentul de mijloc, ceea ce arată că presiunea se simte pe toate nivelurile de preț, nu doar în vârful pieței.
Ce spun cifrele despre piața de creditare
Conform Băncii Thailandei, rata de respingere a cererilor de credit ipotecar pentru cumpărătorii thailandezi a rămas la un nivel istoric ridicat pe tot parcursul primei jumătăți a lui 2026, ceea ce a plafonat cererea internă.
Analiștii de piață estimează o posibilă reducere de 15-25% a lansărilor de proiecte noi comparativ cu aceeași perioadă a anului trecut. În plus, cota de proprietate străină la condominii (maximum 49% din suprafața vandabilă a unei clădiri) înseamnă că dezvoltatorii nu pot compensa scăderea cererii interne doar prin cumpărători din străinătate.
Peste toate acestea se suprapune și o schimbare de reglementare: autoritățile au extins verificările privind structurile de proprietate prin nominee (persoane thailandeze folosite formal ca proprietari de teren) în Phuket, Koh Samui, Krabi, Phangnga, Bangkok și Chiang Mai. Conform relatărilor Bangkok Post, mulți cumpărători străini amână achizițiile de vile tocmai cât timp își verifică structurile de proprietate și istoricul fiscal.
Piețele de resort din Phuket și Koh Samui arată mai multă reziliență datorită fluxurilor turistice constante, deși ritmul lansărilor de proiecte noi a încetinit și acolo.
Ce înseamnă asta concret pentru un cumpărător român
Dacă ați pus deja un avans pe o unitate off-plan sau vă gândiți să o faceți, cel mai important lucru este să înțelegeți că, în Thailanda, nu există o asigurare obligatorie care să vă protejeze banii pe perioada construcției. Rambursarea avansului depinde în întregime de clauzele din contractul individual semnat cu dezvoltatorul.
Proiectele dezvoltatorilor mari, cu un procent ridicat de unități deja vândute (peste 70%) și finanțare confirmată, rămân relativ sigure. În schimb, proiectele aflate în fază incipientă, cu procente mici de vânzări, prezintă un risc semnificativ mai mare în contextul actual.
Este momentul potrivit să cumpărați off-plan acum?
Răspunsul scurt: cu prudență, da, dar selectiv. Verificați întotdeauna procentul de unități vândute și situația financiară a dezvoltatorului înainte de a semna orice contract de rezervare. Dezvoltatorii listați public sunt obligați să publice rapoarte financiare prin Bursa din Thailanda (SET), unde puteți urmări indicatori precum gradul de îndatorare (raportul datorie/capital propriu), nivelul stocului nevândut și evoluția fluxului de numerar din ultimele două trimestre.
Unitățile finalizate, o alternativă tot mai atractivă
În climatul actual, un apartament sau o vilă deja finalizată este, fără echivoc, opțiunea mai sigură. Puteți inspecta personal calitatea construcției, puteți da imediat proprietatea în chirie și nu depindeți nici de riscul de construcție, nici de lichiditatea dezvoltatorului. Pentru un cumpărător care nu locuiește permanent în Thailanda, acest lucru simplifică enorm procesul de due diligence.
Zonele cu cea mai mică expunere la încetinire
Zonele de resort cu cerere internațională stabilă rămân cele mai puțin afectate: în special coasta de vest a Phuketului (Bang Tao, Laguna, Kamala) și centrul Bangkokului (Sukhumvit, Silom, Sathorn), unde oferta limitată de teren continuă să susțină prețurile.
Puteți negocia un discount chiar acum
Unul dintre puținele avantaje ale pieței actuale este puterea de negociere sporită a cumpărătorului. Dezvoltatorii dornici de vânzări rapide oferă pachete de mobilier gratuit, discounturi de 5-10% față de prețul de listă, planuri de plată în rate cu avans redus sau chiar rambursarea taxei de transfer (Transfer Fee).
Ce faceți dacă un dezvoltator vă îngheață proiectul
Angajați un avocat înainte de semnarea contractului, nu după ce apar problemele. Verificați clauzele de reziliere, condițiile de rambursare a avansului și calendarul real de livrare, nu doar cel promovat în materialele de marketing.
Când se așteaptă revenirea pieței
Majoritatea analiștilor nu se așteaptă la o redresare semnificativă înainte de trimestrul al doilea din 2027. Mult depinde de deciziile Băncii Thailandei privind ratele dobânzii și de evoluția sosirilor turistice.
Starea actuală a pieței thailandeze nu este un colaps, ci o corecție. Pentru un investitor cu capul limpede, este chiar o fereastră de oportunitate: dezvoltatorii negociază, oferta este mai variată, iar concurența dintre cumpărători este mai mică. Regula de aur rămâne aceeași: preferați proiectele finalizate sau aproape finalizate, de la dezvoltatori consacrați, cu raportare financiară transparentă, mai ales acum, când verificările privind structurile nominee remodelează deciziile cumpărătorilor în Phuket și în celelalte piețe cheie din Thailanda.
Dacă vreți să treceți prin acest proces cu sprijin local de încredere, echipa Imobiliare Thailanda vă poate ajuta să identificați proiectele cu adevărat solide de pe piață.
Sursă: Bangkok Post